«Клиентогенерация»

Электронная книга в формате push!
Книгу можно читать с помощью
Смартфона
Эл. книги
Планшета
Компьютера

Издательство «СилаУма – Паблишер»

ISBN: 978-5-906084-01-9

Страниц: 327

Формат: pdf, epub, fb2, mobi

Ответственный редактор: Елена Чуланова

Научный редактор: Вадим Дозорцев

Редактор: Дарья Денисова

Верстка: Дарья Денисова

Корректоры: Дарья Денисова

Предложение блогерам

Если вы ведете свой тематический блог, и у вас более 500 читателей, мы можем предложить вам получать наши книги бесплатно.

Узнать больше

«Клиентогенерация»

Как пос­тро­ить иде­аль­ную во­рон­ку про­даж и по­лучить кли­ен­тов на всю жизнь.

Брайан Дж. Кэрролл (Brian J. Carroll)

Ме­ня­ют­ся вре­мена, инс­тру­мен­ты, тех­но­логии, но воп­ро­сы ос­та­ют­ся преж­ни­ми – где взять по­тен­ци­аль­но­го кли­ен­та, как по­нять, что имен­но он твой кли­ент, как ра­ботать с ним так, что­бы он у те­бя ку­пил, а по­том и вто­рой раз ку­пил, и тре­тий…

Кни­га от­ра­жа­ет сов­ре­мен­ные под­хо­ды к про­цес­су кли­ен­то­гене­рации. И я уве­рен, что эти под­хо­ды бу­дут дей­ствен­ны на про­тяже­нии очень дол­го­го вре­мени. Темы, которым посвящена данная книга – организация продаж, поиск и выращивание клиентов – будут актуальны всегда.
Знать о них обязаны не только топ менеджеры компаний, работающих с конечными потребителями, но даже акционеры. При этом не так важно, работаете ли вы в секторе b2b или b2c. Подходы одинаковы и там, и там.

Настоятельно рекомендую прочитать генеральным директорам, чтобы они понимали, что нужно требовать от маркетинга и продаж.
Естественно, эта книга должна стать руководством к действию для коммерческих директоров, руководителей отделов маркетинга, продаж и клиентского сервиса. Вы сможете использовать эту книгу как пошаговую инструкцию по построению системы клиентогенерации в вашей компании. 

Читайте, делайте, получайте клиентов на всю жизнь.

(Вадим Дозорцев, основатель Berner&Stafford, ведущий эксперт по клиентогенерации в России)

Почему стоит купить эту книгу?

  • Вы узнаете из каких источников можно получать лидов.
  • Сможете повысить конверсию целевых страниц на 20% и больше
  • Узнаете как эффективнее выстроить систему продаж.
500 o 250 o
Уже купили книгу?
Активируйте push-письма

Что такое PushBook?

Push-книга – это полезная электронная книга, к которой добавлена цепочка мотивирующих push-писем. Письма напоминают о том, что книгу нужно прочитать и воплотить ее идеи в жизнь. В них содержатся резюме уже прочитанных глав, домашние задания, чек-листы, дополнительные материалы от экспертов и прочие полезные материалы, мотивирующие вас на действия.

Кому будет полезна книга

  • Владельцу бизнеса
    Вы поймёте, какую стратегию развития компании и продаж выбрать.
  • Менеджерам и топ-менеджерам
    Вы сможете выстроить правильную цепочку продаж и поставить план сейлз-менеджерам.

Почему мы решили издать эту книгу

Об авторе

Брайан Дж. Кэрролл (Brian J. Carroll)

Брайан Кэрролл является исполнительным директором прикладных исследований в MECLABS и основателем InTouch и MECLABS. Является ведущим экспертом лидогенерации и регулярно цитируется в многочисленных публикациях.

Отзывы о книге

Клиентогенерация - лучшая книга по маркетингу, которую я читал за последнее время! Издательство Pushbooks сделало великолепный выбор книги для старта.

Андрей Зинкевич, профессиональный бизнес-тренер и консультант по маркетингу, http://azinkevich.com/

Понравились push-письма. Бывает, кажется, что тема в книге не раскрыта полностью или она настолько интересна, что хочется читать еще и еще. Push-письма в этом помогают, они расширяют информационное поле по заданной тематике и мотивируют на действия.

Наталья Шкарлет, автор блога Marketoblog.pro, http://marketoblog.pro/

Читать так читать! Учиться — по-честному! Иной раз круговорот жизни затягивал меня в другие интересные сферы и отвлекал от построения идеальной воронки продаж... Я забывала о Брайане Кэрролле... Но вечером в почтовом ящике меня находил Пушер: задавал мне вопросы, проверял домашнее задание, ставил передо мной задачи. Отзыв целиком

Мария Райдер, маркетолог, эксперт в компании «Печатный двор», http://interesno.co/

Основная идея книги: «клиентогенерацией надо заниматься системно». И это правильно. Системность — то, чего на самом деле почти всем не хватает. Отзыв целиком

Олег Макаров, маркетолог, бизнес-тренер, http://olegmakarov.livejournal.com/

А вообще, в книге очень много полезной информации. Впереди много работы — по созданию программы нагрева лидов, системы учёта ROI в работе с лидами, замыканию циклов между маркетингом и продажами. В книге дан чёткий и подробный перечень мероприятий, действий, которые можно «брать и внедрять». Было бы желание. Отзыв целиком

Андрей Пометун, руководитель консалтинговой компании Task & Solution Marketing, http://taskandsolution.livejournal.com/

Книгу хорошо дополняют