Издательство «СилаУма-Паблишер»
ISBN: 978-5-906084-19-4
Страниц:
Формат: mobi epub pdf fb2
Ответственный редактор: Дарья Денисова
Научный редактор:
Редактор: Дарья Денисова
Верстка: Ирина, Укропова, Екатерина Матусовская
Корректоры:
Если вы ведете свой тематический блог, и у вас более 3000 читателей, мы можем предложить вам получать наши книги бесплатно.
Узнать большеМы обязаны предупредить: не стоит покупать это руководство, если вы не собираетесь улучшать ваш маркетинг. Это 100% практическое руководство. Его нужно не читать – его нужно делать.
Если же вы настроены решительно, то она поможет вам быстро увеличить число покупателей, повысить узнаваемость вашего бренда и и в конечном итоге - получить больше прибыли.
Продажи начинаются с точек контакта. Это ситуации, моменты, места и интерфейсы соприкосновения покупателя с компанией и компании с покупателем. Сайт, офис продаж, забор строительного объекта… Здесь клиент принимает критически важное решение: смотреть у вас квартиру (парковку, кладовку, коммерческое помещение…) или нет - купить у вас или нет.
Если у вас нет нужных точек контакта или они оставляют желать лучшего, все ваши усилия по привлечению клиентов будут пустой тратой времени и бюджета.
Этот воркбук отвечает на вопросы какие точки контакта есть у девелопера и как каждую точку контакта сделать «вау». Всего точек контакта более 200 и каждая работает на продажи!
Читайте - и внедряйте!
Менеджерам и маркетологам
Игорь Манн
Сооснователь консалтинговой компании «Манн, Черемных и партнеры». Самый известный маркетолог России, автор более 20 книг, в том числе «Та самая книга для девелопера», «Ликвидация», «200+ точек контакта девелопера». Практический опыт Игоря в сфере маркетинга почти 30 лет, из них 10 лет в сфере недвижимости. Коллекционирует фишки в маркетинге и фигурки сов.
Марина Киселева
Партнер практики «Маркетинг» консалтинговой компании "Манн, Черемных и партнеры", руководитель направления «Стратегии». Практика работы в 15 городах и 3 странах.
В консалтинг попала через работу в проектном институте, в строительной компании и декрет. Пишет большую книгу про маркетинг и мечтает поработать с Вини Маасом. Болгарка по национальности и темпераменту. Характер стоийкий, не нордический.
Иван Черемных
Сооснователь и управляющий партнер компании «Манн, Черемных и партнеры». Эксперт в повышении прибыльности строительных компаний. В девелопменте с 2002 года. Соавтор книги «Та самая книга для девелопера». Идеолог динамической системы ценообразования.
Конечно, трудно назвать это книгой - это скорее небольшой мануал, практическая инструкция к действию. Лично мне нравится концепция точек контакта. Особенно хороша она для начинающих маркетологов, которые работают, что называется “в полях” и должны ежедневно выдавать “единицы пользы” для бизнеса.
Книжка очень конкретная и узкая, охватывает одну методику проработки эффективности точек соприкосновения компании с клиентами.
Чем она хороша - она “заземляет” теории маркетинга в конкретные инструменты. Можно взять начинающего специалиста, поставить ему конкретную задачу проработки “точек контакта по Манну” и это уже будет системная работа над позиционированием и клиентоориентированностью.
Анна Морозова, директор по продажам и маркетингу в недвижимости. Эксперт по запуску отделов продаж новостроек с нуля. Опыт в недвижимости 14 лет., https://www.facebook.com/morozova.consult